Vai pēc tam, kad volframa cena nedaudz samazināsies, samazināsies arī volframa izstrādājumu cena?
I. Kāpēc "Cenu samazināšana jau var nenotikt nekavējoties"? (Kavējumi un pretestība cenu pārsūtīšanai)
(1) Krājumu izmaksu kavēšanās (galvenais faktors)
Ražotāji (piemēram, sakausējumu ražotāji un instrumentu ražotāji) parasti glabā izejvielu krājumus noteiktu laika periodu. Pašlaik ražošanā izmantotās volframa izejvielas, iespējams, ir iegādātas par iepriekš augsto cenu. Tāpēc izmaksas sāks patiesi samazināties tikai tad, kad ražošanas procesā nonāks no jauna iegādātas lētākas izejvielas. Šis krājumu sagremošanas cikls var ilgt no viena līdz trim mēnešiem, kā rezultātā produkta cenu samazinājumam rodas "laika nobīde".
(2)Uzņēmumu pieprasījums pēc peļņas atjaunošanas
Laikā, kad volframa cenas bija augstas, pakārtotie ražotāji saskārās ar ievērojamu izmaksu spiedienu, būtiski samazinot savu peļņas normu. Tiklīdz izejvielu izmaksas sāk samazināties, šo uzņēmumu galvenais mērķis var būt pašu peļņas atjaunošana, nevis tūlītēja cenu samazinājuma nodošana saviem klientiem. Viņi nogaidīs un redzēs tirgu, cerot kādu laiku saglabāt salīdzinoši augstu peļņas normu.
(3)Atbalsts no citām fiksētajām izmaksām
Produkta gala cenā ir iekļautas ne tikai izejvielu izmaksas, bet arī:
Enerģijas izmaksas (elektrība, dabasgāze)
Darbaspēka izmaksas
R&D un mārketinga izdevumi
Loģistikas izmaksas
Ja šīs izmaksas nesamazinās vai pat turpinās pieaugt, tās daļēji kompensēs volframa cenu krituma potenciālu, nodrošinot atbalstu produktu cenām.
(4) Tirgus stratēģija un cenu stabilitāte
Uzņēmumiem ar spēcīgu zīmola ietekmi un diferencētiem produktiem cenu samazināšana nav vēlamā stratēģija. Viņi dod priekšroku cenu stabilitātes uzturēšanai, izmantojot tehniskos pakalpojumus un zīmola vērtību. Bieža cenu korekcija arī kaitē attiecībām ar klientiem un tirgus stabilitātei.
II. Kad ir lielāka iespējamība samazināt cenu?
(1) Ievērojams volframa cenu kritums ar tendenci
Ja volframa cenas nonāks skaidrā, ilgstošā lejupejošā tendencē, nevis nelielas svārstības, tirgū būs spēcīgas cenu samazinājuma gaidas. Šajā scenārijā pakārtotie klienti atliks pirkumus un iztērēs krājumus, liekot ražotājiem samazināt cenas, lai saglabātu pasūtījumus.
(2) Vājš pakārtotais pieprasījums un sīva konkurence
Ja apstrādes rūpniecība kopumā ir gausa un pieprasījums pēc volframa izstrādājumiem samazinās (piemēram, pasūtījumu samazināšanās dēļ tādās nozarēs kā automobiļu rūpniecība un plaša patēriņa elektronika), konkurence tirgū kļūs ārkārtīgi sīva.
Šādā situācijā uzņēmumi ātri izmantos izejvielu izmaksu samazināšanos, lai konkurētu ar cenām, proaktīvi pazeminot cenas, lai piesaistītu klientus, lai nodrošinātu ierobežotus pasūtījumus.
(3) Vidēja{1}} un zema gala{2}}tirgiem ir raksturīga nopietna produktu viendabība.
Tādās jomās kā standartizēts volframa pulveris un parastie karbīda ieliktņi produktu diferenciācija ir minimāla, un cena ir galvenā konkurences priekšrocība. Kad viens ražotājs izmaksu krituma dēļ sāk samazināt cenas, citiem ražotājiem ātri jāseko šim piemēram, pretējā gadījumā pastāv risks zaudēt tirgus daļu. Tāpēc cenu transmisija šajā nozarē ir īpaši jutīga.
